こんにちは！本日お昼に生まれて初めてパクチーを
食べて、あまりの存在感に圧倒された
GQトレーナー 兼 プラスキャリアアドバイザーの平嶋 翼です(^o^)/
早速ですが、、、
売らなくても“売れる”商品を創り出す起業家が
実践しているたった３つのこと
それは、
聞くこと、問うこと、確認すること デス。
１.聞くこと
『どんなものがあったら欲しいですか？』と、
ストレートに聞いてみましょう。
ただ、とても重要なのが、
“誰に”聞くかデス。
聞く相手は、
あなたの見込み客である必要があります。
あなたがお役に立ちたい
見込み客を定義しましょう(^0_0^)
２.問うこと
『何故、それが欲しいんですか？』
何故、それが欲しいのか？
理由を聞きましょう。
理由を聞く事で、
『◯◯な困り事を解決したくて
◯◯が欲しいのか。 』
と、相手が欲しているモノの本質に迫れます。
３.確認すること
『つまり、これってこういうモノですか？』
聞く事、問う事で得た情報を
繋ぎ合わせて、最後に確認しましょう。
確認することを怠ると、
欲しているものの“つもり”違いを
起こしてしまう原因になります^^;
手を抜けば、手が掛かるので
しっかり確認しましょう(^o^)ノ
聞くこと 問うこと 確認すること
これは、リアルでもウェブでも実践できますが、
僕はリアルで実践する事を強くお薦めします。
なぜなら、問うこと 確認すること を
見込み客と擦り合せることが“その場”で出来るからです。
明日から是非実践してみて下さいね(^o^)ノ
この記事の著者
