フリーランスとしてシステムエンジニアと
ITコンサルタントをしているIさん。
先日無料セッションにお越しいただきました。
フリーランスに成ってからそこまで大きな苦労をせずに、
月収70万円を超える成果が出せるように成ったそうです。
ビジネスセンスがあるのでしょうね。
ご相談内容は、
「今のビジネスモデルとは別のモノに
チャレンジしていきたい」
というモノ。
目標月収が200万円だったので、
確かに今のままのビジネスモデルでは、
頭打ちしてしまうことが目に見えていました。
Iさん：月収200万円を達成するためには、
まずは何から行えば良いですか？
藁谷：ビジネスは「顧客数」×「客単価」×「購入回数」
で出来ていますが、顧客の数を増やすのは限界がありますよね。
寝ずに働く、という風に取り組んでも
身体を壊すのがオチです。
Iさん：確かにそうですね・・・。
これ以上身体を酷使したくはないですね。
藁谷：それに、購入回数の多い商品・サービスではないので
購入回数を増やすことも見込めません。
すると、客単価（商品単価）を
上げることが必要と成ります。
つまり、高単価な新商品・新サービスの開発が
急務になるということです。
Iさん：高単価な商品はどうやって作れば良いんですか？
藁谷：まずは、Iさんの価値の見直しを行うことです。
Iさんが独立してから”出来るように成ったこと”を
一度洗い出してみましょう。
そして、Iさんの経験、スキル、知識、を一緒に棚卸したら、
他のSEさんやITコンサルタントの方が喉から手が出るほど
欲するモノが見つかったのです。
それをコンテンツ化すれば、
50万円以上の価値は十分にありまあした。
50万円であれば、月に4人の方に購入していただくだけで
目標としている200万円に成ります。
経費分を考えても、5人の方がお客さんになる仕組みを
つくるだけで、経費を引いても200万円は残ります。
やったことはシンプルに”価値の再構築”。
デキるように成ったことを見直し、
他者（他社）が喉から手が出るほど欲するモノ。
これを見つけて再定義すれば良いのです！
”売れるモノ”の創り方です。
高単価な商品・サービスを創りたい方、
体験セッションを行っているので、チェックしてみてください。
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