雇われない生き方 を始めたばかりの方がつまずくポイントの1つは、
いかにして商品を売るか？ということです。
がんばって商品を作ったはいいものの、
・どうやって商品を売れば良いかわからない
・思うように商品が売れない
と悩んでる方は多いと思います。
せっかく良い商品があるのですから、
多くに人に提供して、お役立ちをしてゆきたいですよね？
そこで、今すぐ使える販促ワザをまとめました。
簡単なことばかりですので、
さっそくビジネスに取り入れてみて下さい。
1. 商品の良さがわかる「エピソード」を伝える
これは非常に強力な方法です。
人が心を動かされるのは、「エピソード」「ストーリー」です。
商品の使用前の問題、使用後の劇的な変化と喜びを感情を込めて、
伝えてあげるのです。
商品を使用した体験をお客さんに伝えてあげることで、
「共感」が生まれ、
それによって興味を引きつけることができるのです。
2. 困っている人を見つけましょう
あなたの周りに困っている人はいませんか？
そしてその人はどんなことに困っているのですか？
困っていることを見つけたら、あとは簡単です。
お客さんの困っていることを解決してあげれば良いのです。
そうすれば、
・お客さんが困っていることを解決するサービスを導入する
・困っていることをベースとして、新しい商品をつくる
等の施策を打つことができます。
3. どんなときも笑顔を絶やさずに
お客さまと接するときは笑顔を絶やさないようにしましょう。
気持ちを伝えるものは笑顔です。
どんなによい言葉を発しても、笑顔がなければ気持ちまでは伝わりません。
相手の顔が見えないときも油断をしてはいけません。
電話などの顔が見えないときも、
笑顔を作ることでお客様により気持ちを伝えることができるのです。
まとめ
販促で大事なことは、いかにお客さんに喜んでもらうことができるか、です。
お客さんを思いっきり喜ばしてあげましょう。
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